【令和8年8月26日（火）19時～21時　第8回つくぼワクワクプラン「Youtube・ＳＮＳを活用した販売促進術」】

講師：

①髙橋産業株式会社　代表取締役　髙橋一智氏（事例紹介・岡山南商工会会員事業所）　

Youtubeチャンネル「アグレボ」（ビニールハウス等アグリ事業部）https://youtube.com/channel/UC22K7TMrAsa_dML4lWyLYlA?si=lzLzh6WDYX1hZXUO

「メタルワークTV」（建築用金物等メタルワーク事業部）　https://youtube.com/channel/UCMvDR_h2IoVBkYE2LVA8u1Q?si=cPB7xmg0cODeKCCf

②藤井正徳氏（中小企業診断士）至誠コンサルティング㈱　https://shisei-consulting.com/sukumane/page/top

開催案内ページはこちら　http://www.tsukubo.net/news/seminar/tsukubowakuwakuplan/entry-667.html

【開催概要】

■当日は23名の参加があり、参加者からは下記のような感想がありました。

「ゾーンにあった宣伝方法があり、自分で声かけし顧客の情報集めをして発信方法をみつけたいと思いました。」

「思っていた以上にYouTube動画がお仕事になっていて、ビックリしました。圧倒されて、こんなことは無理だなぁと思っていたら、藤井先生が、自分にもできそうなレベルの活用の仕方を教えてくださったので、ホッとしました。今日はどちらも大変勉強になりました。本当にありがとうございました。」

「まだまだ自分たちの中で詰められてない箇所がたくさんあるなと思いました。社内で話し合って社長のビジョンを共有することも大切だと思いました」

【事例紹介（髙橋産業株式会社　髙橋社長）】

■動画を活用した実績数値を含めた受注の仕組みづくりについて事例紹介がありました。

・自身が動画に出演することへの抵抗感が強かったが、事業の最大の理解者として出演する（人任せにすることで余計なストレスが発生する）ことを決めたことでメッセージの熱量（魂を込められるのは社長だけ）の高さに加えて一貫性（アルゴリズム上でも重要）とスピード感のある運用が可能になった。

・動画の撮影編集については経営資源を考慮してYouTube運用代行を始めていた同級生モニターとして利用。都市部の約半額で利用できたことで費用対効果を確保できた。出演は自身が行うことで余分な人件費抑制につながった。再生数が多いしゃべりがうまい人には敵わないが、「自然なままで良い」。副次的メリットとして改めて時間を確保できていなかった「代表者の事業への考え方や想いの社内共有」ができ、SNSで社内の「生の雰囲気」が共有できることで採用活動や「ブランディングとのギャップが少ない」ことが入社後の定着率向上にもつながっている。

・動画運用開始前に自社の強みを再定義するために3C分析とSWOT分析を繰り返し、「当たり前」や「弱み」と見なしていた点が強みになり得ることを発見した。目的を定義しないと成果が出ないことが多い。

・高額な商材で必要になるタイミングが狭いため売上が不安定なビニールハウスという製品について「いつ欲しくなるかタイミング分からずに営業をかけていた」ため、商談会出展は費用対効果が低かった。YouTubeで農業が頭にない層に魅力を刷り込み、裾野を拡大したことが成約率の高い問い合わせにつながっている。また、気に入ってくれた人＝継続してみてくれるのでプッシュ営業なくても関係性が続きやすい。

・農業情報バラエティとしてのYouTubeチャンネル「アグレボ」を開始。興味がある人だけに届けばいいというスタンスでは届けたい人にも届かないことが多い。広く浅く面白く伝え、すべて自社販売可能アイテムと接続。意味のない動画は出さない。「キャッチーな内容にコア（ニッチ）な部分を含める」ことが重要。一貫性を重視して目的に沿う投稿を継続する。逸脱はアルゴリズム評価を下げるため拡散されにくくなってしまうため注意。

【SNS活用について（藤井診断士）】

■事例紹介を行った髙橋産業株式会社の支援者でもある藤井診断士から、SNS活用について説明がありました。

・髙橋産業(株)の事例では動画がバズった時（最初は全然伸びず、継続すると再生数増えるタイミングがある）の受け皿としてLINE公式アカウントを準備できていたことがポイント。希少品種のコーヒー苗の先行販売では30分で約1,000万円を売上。約4.2%と成約率が高い顧客名簿を確保できていた。

・「売上が十分ではない」原因は認知度不足では無いことも多い。象限整理（全国/地域 × 高額/少額）によって必要な販売促進は異なる。髙橋産業の事例では高額商材×商圏全国であり、「農業参入一歩手前の段階を狙う」ことは動画と相性が良く、顧客教育＋情報提供に向いていた。

・主要な顧客流入経路に適したコンテンツを置いておくことが重要。新規獲得のための広告過多により財務が悪化することも多いため、「リピーター化するための仕組み」が必要。

・ローカルビジネスにおいてグーグルビジネスプロフィールは重要。写真・動画の掲載、説明文といった「どう見えるか」は意識すべき。悪い口コミは削除前提にせず良い口コミを積み上げて第一印象を改善していくことが重要。詳細はつくぼ商工会が開催するセミナー受講を推奨。http://www.tsukubo.net/news/seminar/entry-676.html　

・従来手法（DM　※SNS開始の周知で活用、メール、展示会、Webマーケ）は費用対効果が低く後発に不利。YouTubeは到達可能性・長期的潜在需要創出・信頼蓄積・成約率で優位。

■実施したワーク

・ワークシートの記入と隣席受講者との共有。

STEP 1 自社はどのゾーンにいるか（主力商材サービス1つだけ）

STEP 2 お客様は誰で、何に困っていたか（直近新規客3名のみ）

STEP3　接点を数え、受け皿を置く

STEP4　発信を始める・続ける

セミナー資料・音声データについて「つくぼ商工会会員事業者様に期間限定」で無料提供します！ご希望の方はつくぼ商工会（電話086-482-1111　メール　tsukubo@okasci.or.jp）までお問い合わせください。

第8回つくぼワクワクプラン成果発表会（取組み内容の共有会）は…comingsoon

つくぼワクワクプラン　過去の開催内容はこちら　

www.tsukubo.net/news/seminar/tsukubowakuwakuplan/entry-579.html

2026年6月24日（水）19：00～21：00に第7回つくぼワクワクプランの受講者による成果発表会（取り組み内容の共有会）をつくぼ商工会で開催しました。

セミナー受講者18名のうち7名の参加があり「価格転嫁のための差別化による付加価値向上」に向けた取り組みやセミナー受講での気付きの共有等について活発な意見交換が行われました。

また、同日に開催した2日間の個別相談会（1日目）への参加者から気付きの共有がありました。

第７回つくぼワクワクプラン開催概要はこちら

http://www.tsukubo.net/news/seminar/tsukubowakuwakuplan/entry-662.html　

【主な意見交換の内容】

■参加者のプライベートにおけるSNS利用実態について

・youtubeでの情報収集が増加しており、テレビはほとんど見ない。

■個別相談会を受けた気付きや感想

・無料対応していたサービスの料金明確化

・値上げのためのブランディングと販売チャネル変更の検討が必要になる。

【今後のテーマについての検討】

「実際にSNSを活用した受注の仕組みを構築している事業者の実例」について学びたい。

「AIの進歩状況を踏まえてAIの正しい考え方と任せるべき部分・任せてはいけない部分」について学びたい。

今後の開催内容およびスケジュールについては以下の内容で決定しました。

（１）8月25日（火）第8回つくぼワクワクプラン「Youtube・ＳＮＳを活用した販売促進術」

講師：

①髙橋産業(株)代表取締役　髙橋一智氏（事例紹介・岡山南商工会会員事業所）　

②藤井正徳氏（中小企業診断士）至誠コンサルティング㈱

（２）９月18日（金）【受講生による成果発表会（取り組み内容の共有）】および懇親会（開催場所：つくぼ商工会）

※今回は特別ゲストとして講師（事例紹介）の髙橋社長も参加

 ①１８：３０～１９：５０「受講生による成果発表会（取り組み内容の共有）」（つくぼ商工会 岡山県都窪郡早島町4156 関西書芸院 1階）　

②２０：００～２２：００　終了後懇親会（希望者のみ・会場へ移動）

（３）11月25日（水）第9回つくぼワクワクプラン「小規模企業経営者のためのAI活用による収益力強化術～そのAI、イエスマンになっていませんか？～」」

講師：藤井正徳氏（中小企業診断士）至誠コンサルティング㈱

【第7回つくぼワクワクプラン 「価格転嫁のための差別化による付加価値向上術」】

講師： 至誠コンサルティング㈱　https://shisei-consulting.com/sukumane/page/top　藤井正徳氏（中小企業診断士・第1回講師）

第1回つくぼワクワクプラン「真の強み発見シート」を活用した売上ＵＰ力強化セミナー」講師。中小企業の救命救急士として「すぐに結果（利益）を求められる」経営改善の局面での支援実績および商工会等でのセミナー実績多数。著書に『はじめて「資金繰りに悩む社長」を担当したときに読む本』

開催案内ページはこちら　

http://www.tsukubo.net/news/seminar/tsukubowakuwakuplan/entry-657.html

【開催概要】

■当日は18名の参加があり、参加者からは下記のような感想がありました。

「自社の強みというのも、コンサル等でよく聞くものの掘り下げが出来ていなかったので良い機会でした。」

「既存のお客様の中でも特に好きなお客様とのエピソードをどんどん発信していくくだりは、とても良い勉強になりました。」

「当社の本当の強みについて、ロイヤルカスタマーに聞いてみることも良い考えだと思いました。」

■「価格転嫁に向けた考え方」について、講師から下記のような説明がありました。

・進めていく流れとして　STEP①現状分析→STEP②対策方針の策定→STEP③対策行動の実践　のイメージ。

・単純に原材料費を削減する対応では商品サービスの付加価値も削られてジリ貧になっていくケースも多いため注意が必要。

・値上げ方法を選択（ステルス／正面突破）。正面突破の場合、代表者が説明に赴き、書面を作成・配布しながら説明する。

・①強みを把握する→②強みを伝える→顧客にとって唯一無二の必要不可欠な存在であり続ける必要があり、「正しく価値が伝わっている」かどうかで小規模事業者の二極化が起きている。

・選ばれる理由を明確化したうえで60分間伝えたい内容があったうえで→凝縮してチラシに記載する　または　AIに話をしてまとめてもらう。

・広告宣伝費の制約がある状況では、理想顧客の来店・発注のきっかけとなったルート（紹介、SNS、飛び込みなら看板）に強みコンテンツを配置する広報計画を作成していく。ルーティン化することが重要。

■他者と比較するための現状分析の方法として、講師から下記のような説明がありました。

・決算書を最低3年分（推奨5年分）横並びにし、材料費・労務費・外注費等の売上比率を算出・比較する。同規模同業種の比較はTKCの統計資料がオススメ。

・商品サービス、取引先別の原価管理が理想だが、経営資源のキャパもあり実務上難しい面もあるため感覚的な部分も含めたランク分けを行い、今後の交渉の参考にしていく。

■実施したワーク

Ｑ１：あなたの会社にとって、最もありがたい お客様は誰ですか？　※ここが甘くなると全てが甘くなるので注意。文章化すると背伸びしてしまうことがあるので話しながらまとめるのがオススメ

Ｑ２：その お客様 は、なぜ貴重な 時間 と お金 を、世界で唯一、当社のために使ってくれるのでしょうか？　

Ｑ３：Ｑ２の回答が、絶対に間違っていない … と言い切れる理由は何ですか？（具体的なエピソード　顧客とのエピソード・会話 　※3人分以上スムーズに出てくるイメージでエピソードトーク事例を記録しておく）

Ｑ４：Ｑ１のお客様が、初めてあなたの会社を利用したきっかけは？

Ｑ５：Ｑ１のような大切な方が、あと10人増えたとしたら、あなたの会社にどのような影響がありますか？

セミナー資料・音声データについて「つくぼ商工会会員事業者様に期間限定」で無料提供します！ご希望の方はつくぼ商工会（電話086-482-1111　メール　tsukubo@okasci.or.jp）までお問い合わせください。

第7回つくぼワクワクプラン成果発表会（取組み内容の共有会）はこちら

http://www.tsukubo.net/news/seminar/tsukubowakuwakuplan/entry-675.html

つくぼワクワクプラン　過去の開催内容はこちら　

www.tsukubo.net/news/seminar/tsukubowakuwakuplan/entry-579.html